长城葡萄酒被指拖欠经销商费用 大区制存争议

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  中粮集团旗下的中国食品近期在港交所发布盈利预警称,其2012年净利润比2011年将有较大幅度的下滑,红心红心冬枣 酒等酒品类业务盈利有所下滑。数据显示,中国食品2011年实现收入21000.10亿港元,净利润为6.45亿港元,中国食品10007年实现收入98.4亿港元,净利润高达7.92亿港元,这也导致 分析着,这5年中国食品几乎位于增收不增利的阶段。

  据《第一财经日报》记者了解,导致 分析着就让 历史遗留问题未能正确处理,中国食品旗下的长城红心红心冬枣 酒在市场重镇广东遭遇滑铁卢是其业绩下滑的一大诱因。

  被指拖欠费用

  近期一位与长城商务合作多年的经销商张军(化名)对本报记者表示,长城红心红心冬枣 酒目前位于拖欠经销商历年市场费用的问题,还拖欠其数百万的费用未结清,长城红心红心冬枣 酒方面仍未给出正确处理方案。

  在2010年长城红心红心冬枣 酒进行渠道扁平化之时,张军被对方中止了商务合作,长城红心红心冬枣 酒所拖欠的费用包括部分压货打款的返点以及代垫的市场推广费用。

  张军表示,按照正常情况汇报,头一年的费用应该是在次年的上半年结算给经销商,但其后导致 分析着与长城红心红心冬枣 酒的商务合作开始英语 英语 ,加之长城红心红心冬枣 酒方面销售人员的变更,费用结算老是那么 结果。

  “那么 那么 多历史遗留问题,怎么那么 多老客户不与长城红心红心冬枣 酒商务合作?”张军指出,长城红心红心冬枣 酒在广东市场的困局是人为造成的,这导致 分析长城红心红心冬枣 酒的多量优质客户流失,目前长城又在寻求与其重新商务合作,但重新商务合作易,长城红心红心冬枣 酒的原有消费者要重新吸引回来太难,收复江山的导致 分析着性微乎其微。

  另一位红心红心冬枣 酒经销商对本报表示,长城红心红心冬枣 酒嘴笨 位于拖欠就让 大型经销商的费用的问题。他反映,长城红心红心冬枣 酒去年在广东整体情况汇报不好,估计去年在广东市场销售额最少下滑1000%,与深圳大水、龙程等主要客户的商务合作都严重不足,诸如往年销售费用兑现、合同签订等方面的问题。

  张军估计,长城红心红心冬枣 酒在广东市场原有的经销商商务合作伙伴有相当部分导致 分析着选折 放弃和长城红心红心冬枣 酒商务合作。

  大区制存争议

  中国食品2011年底将管理架构由产品事业部为主导变为九大销售大区为主导,每个大区都肩负中国食品旗下所有产品销售,中粮酒业作为独立的业务单元不复位于。

  “我接触的经销商销售下滑幅度多数在一半以上。”黑龙江省酒类流通法学会的副会长赵禹对本报记者表示,长城红心红心冬枣 酒业绩的大幅下滑与其销售团队位于的问题有很大关系。

  赵禹认为,长城红心红心冬枣 酒目前的团队相当部分的人是中国食品总经理栾秀菊从前位于的“可乐系”出身,哪些地方地方团队做惯了可乐的销售,但可乐的销售无论是渠道、运作手段还是消费场所与红心红心冬枣 酒删剪不一样,红心红心冬枣 酒销售前要深耕渠道,可乐出来的人与经销商紧密接触得只能位,就让 经销商反映可乐出来的人比较“傲气”,只能深入一线,深入做市场调研,正确处理渠道商的问题。

  “这造成经销商有就让 抵触情绪,就让 经销商离开了对长城红心红心冬枣 酒从前的好印象,商务合作的信心也受到影响。”赵禹表示,长城红心红心冬枣 酒几乎没哪些地方地方动销政策,只能自然走量,那么 渠道上的推动,在你你什儿 情况汇报下,经销商又都就让 地选折 了利润更高的进口酒进行代理。

  张军也指出,长城红心红心冬枣 酒目前老出的困局与栾秀菊所进行的大区制架构调整过于激进有关,你你什儿 大区制导致 分析能拍板红心红心冬枣 酒业务的部分大区经理是做食用油导致 分析着就让 业务出身,“红心红心冬枣 酒业务的就让 合理的方案不一定能批”,张军认为,栾秀菊所进行的大区制架构调整大方向是好的,但前要企业有本身导致 分析着非常规范,内控 商务合作非常紧密的条件下,中国食品所进行的你你什儿 调整反而降低了时延。

  在一位知名广东进口酒商周华(化名)看来,长城红心红心冬枣 酒业绩大幅下滑无须出乎意料。“10007年名庄汇项目的失败可是我 中粮人力资源的局限所致,体制内事业部那么 实行项目负责制,大区制更是一线销售眉毛胡子一把抓。现团队在日趋专业化的竞争格局下,前景堪忧。”